建立合作商盈利模式

具体表现在：价格策略+渠道策略+推广策略

总体思路：改变传统产品的粗放式运作，走直分销结合的路子，实施区域精耕： 　　

1、区域聚焦、依次复制; 　　

2、主要以市/县为单位，选择、打造优秀的合作商; 　　

3、建立分销体系的样板市场。

 区域聚焦、依次复制，建立分销体系的样板市场：

差异化的区域市场策略,对基地市场，准基地市场/潜在基地市场/战略性开拓市场采用不同的市场投放力量，做深基地市场，再依次复制准基地市场，采用区域聚焦和依次复制的策略进行市场扩张，力争第一，并以绝对优势压倒第二名，掌控区域市场主动权。

 选择、打造优秀的合作商

合作商就是市场。合作商能做多大，市场就能做多大。针对欣鼎诚XDC系列产品尚处于导入期的具体情况(“全面开花”不现实，过于聚焦、“小打小闹”则不符合公司要求与竞争需要)，应实施区域招商，建立规范的合作商管理体系，选择、打造优秀的合作商，通过与他们之间的资源共享实现公司整体业绩的扩大与聚集

差异化的区域市场策略：

基地市场：

■  巩固已有的市场份额和领导者地位，增加竞争对手的进入壁垒，增加品牌和产品的差异化程度 　

准基地市场：

■   巩固并拓展市场份额，成为领导者之一，向基地市场发展。

潜在基地市场：

■  增加市场份额，成为市场的领先者，向准基地市场发展。

■  为公司的重点战略投入区域

战略性开拓市场：

■  增加高中端市场份额，成为细分市场的重要挑战者;或进行大规模资本运作;或进行大规模直接 投资；

■ 建立分销体系的样板市场；

■ 建立合作商选择5C考评系统；

通过以上五大步骤、方略帮助四川欣鼎诚理清了市场方向并打造以欣鼎诚XDC路面美容专家为主的战略大单品产品，通过市场的检验，建立了行业品牌，带动了整个产品线的销售！